La marque BEBETO propriété de KERVAN GIDA s’implante rapidement sur le marché français. Elle dispose d’une offre bien segmentée propice à être déclinée en distribution automatique. Nicolas Six en charge de son développement nous explique les opportunités que la marque entend apporter aux opérateurs de Vending
F&CM : KERVAN GIDA FRANCE commercialise la marque BEBETO. Pouvez-vous nous présenter la marque qui est aujourd’hui un acteur non négligeable du marché ?
Nicolas Six : La marque BEBETO existe depuis 1999. KERVAN GIDA est le 3ème fabricant mondial de confiserie gélifiée (9 usines et 150 000 tonnes de capacité de production), reconnu pour son savoir-faire industriel (norme IFS), ses standards qualités et sa capacité à innover (100 % Halal, gamme Vegan, Clean Label, base de jus de fruits, sans colorant articifiel…). Présent dans plus de 90 pays, KERVAN GIDA accompagne les distributeurs avec des gammes performantes et des solutions d’activation sell-in/ sell-out.
F&CM : Quels sont selon vous les bénéfices qu’apporte Bebeto sur le marché et ce qui fait sa force ?
N.S. : BEBETO est la marque phare du groupe : une confiserie fun, colorée et ultra gourmande, qui crée de l’impulsion grâce à des formats très visibles et des textures différenciantes.
Pensée pour les familles et la Gen Z, la gamme propose des produits Halal certifiés, souvent sans colorants artificiels, et des options vegan selon les références et des innovations tels que les gélifiés cœur fondant et les bonbons lyophilisés.
La marque propose également des produits saisonniers (St Valentin, Noel, Halloween, …) pour animer les rayons.BEBETO construit sa notoriété sur les réseaux sociaux avec un plan média puissant (plus de 6 millions de contact). Elle apporte attractivité et rentabilité dans le rayon confiserie.
F&CM : Comment se comporte le marché de la PCP en France et quelles sont les tendances qui s’y manifestent ?
N.S. : Le marché est en croissance en volume et en valeur par rapport à la confiserie de chocolat très valorisée et qui a subi des hausses tarifaires assez forte sur les 3-4 dernières années. Les réseaux sociaux jouent un rôle essentiel dans la visibilité de la marque. La direction est clairement fixée : le crunchy, le pelable avec plusieurs textures dans le même bonbon, le clean label (nutriscore & SS) est le nouveau terrain de jeu pour les industriels de confiserie.
F&CM : La distribution automatique est un canal de distribution de la confiserie, quelle est selon vous la place des bonbons et leur potentiel ?
N.S. : Jusqu’en 2017-2018, le consommateur ne trouvait qu’une marque de bonbons en distribution automatique, depuis l’offre en machine a beaucoup évoluée et on a pu voir d’autres marques prendre des positions au sein des spires. Et c’est tant mieux !
La distribution automatique encore plus que d’autres circuits, a besoin de faire bouger les lignes même si on connait tous la difficulté et le coût que cela représente pour un gestionnaire de changer un produit en machine. Pour BEBETO le potentiel est d’1,3 millions d’uvc par an ce qui représente environ 10 000 machines.
F&CM : Quels sont les avantages de placer les gammes Bebeto en spire et quels bénéfices pour l’opérateur comme le consommateur ?
N.S. : Avec BEBETO, c’est l’achat d’impulsion par excellence avec une attente forte de bonbons consommables par tous. Le petit plaisir sucré à consommer dans un format de poche, sans modération et avec un tarif ultra compétitif. La marque a donc naturellement une opportunité à proposer aux professionnels de la distribution automatique. Elle dispose d’arguments forts au travers de produits Halal, Vegan et Clean Label qui cochent les attendus des consommateurs. Nous apportons de plus une logique double avec des formats permettant une segmentation tarifaire judicieuse. En effet nous disposons de formats 80 g qui permettent de proposer un petit prix de 1 € en machine ou des formats 135 g pour un prix de 1,30 à 1,40 € en machine. Une logique permettant de s’adapter aux attentes des consommateurs sur site tout en tenant compte de leur pouvoir d’achat. Les opérateurs de gestion disposent donc avec la gamme BEBETO d’une offre adaptée, segmentée qui doit permettre de développer un chiffre d’affaires additionnel, de la croissance dans les spires et de la marge pour les professionnels.
F&CM : La marque doit aujourd’hui se faire connaître… ou trouver vos produits aujourd’hui ?
N.S. : Nous sommes présents chez les grossistes confiseries et alimentaires, chez B&M Sores, Leclerc et Auchan. Coté commerce, nous sommes présents chez Bonbonrama, Valgourmand, 1000produits, et nous arrivons sur le site 123bonbons.
La marque dispose d’une reconnaissance de plus en plus large et a de fait toute légitimité à se retrouver dans les spires des automates de vending.
